思考增产值，拓展新销路

2021年7月21日至24日顺利进行了第一阶段实地调研的工作，实践队在虞城县叶赵村了解到当地农产品主要销售方式为自行售卖，农户自行去当地的农产品交易市场进行摆摊售卖，这种方式虽然是较为传统的售卖方式，但是存在一直以来没有解决的问题，费时费力，销售规模小，购买渠道少。同时经调查了解，当地农产品通过互联网渠道销售开发力度小，使用频率低，存在巨大的发展空间，因此可以尝试通过直播带货形式帮助农户提高产品知名度，拓展销售渠道。

7月25日至7月26日开始进行第二个阶段直播助农考察工作，在当地调研农户对直播看法并与之寻找适合的销售方式。队员考察了因地制宜的网络售卖活动以及直播平台，同时，在学习了多种产品定价策略后，根据当地农产品的不同特点，制定多种价位以满足消费者不同的需求。在团队向当地农户介绍并说明了公益直播的形式和好处后，部分农户表示愿意与团队进行合作，尝试新兴直播带货销售方式。因此，7月27日，团队正式开始第三阶段的助农直播。在抖音和淘宝两个平台销售本次的助农产品，将产品定价为三个档次，分别是9.9元2公斤、16.9元4公斤和19.9元5公斤，以“纯天然”“直购直销”，“现摘现卖”等为主打卖点，吸引更多客户，提高农产品知名度。

掌握优秀直播要领

经过两天的直播初尝试，结果不如团队想象的那样理想。通过团队的讨论总结，发现了几点原因：一是团队成员缺乏经验，没有固定的粉丝；二是团队销售人员经验不足，技术不到位面对镜头时尚未能驾轻就熟；三是团队成员对直播间的宣传力度不够，没有充分打开销售途径。当然，最重要的还是团队成员关于直播卖货相关硬性知识了解不够充分。针对以上的问题，团队成员积极在线上利用充沛的互联网资源进行学习提升，改正问题，扩大销售。

团队成员在试直播结束后，在线上积极学习网络直播带货的技巧和要领。结合直播的现实情况，团队将要点总结如下：

1、确保直播时长和频次规则输出。最好能每天直播，每场直播2小时以上。另外，要确保直播的频次，尽量保证在一切稳定的情况下，增加直播的次数。

2、抽奖、福利赠送。在直播进程中增加抽奖环节，就会调动用户的积极性，促进消费。

3、多互动。要避免一场直播下来，除了卖货便是卖货，毫无趣味可言。假如直播间前期人少，就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，转发朋友圈等，从而带动直播的趣味性。直播热度越高，直播间的权重就会得到提高，直播观看人数一定不会少。

4、打心思价格战。要让用户觉得“买到便是赚到”，提高产品的性价比，在保证质量的同时尽量压低价格。提高直播的效益，带动网友主动消费。

5、展现专业度。不管是买东西、学习仍是接收消息，用户往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任团队。

一分耕耘一分收获

首次在线上平台直播销售结果虽并不理想，但团队成员通过线上学习直播知识，逐步掌握了直播带货的要领，对不同的问题也实施了针对性的措施，在后边几天的直播带货中，直播成员的带货经验也在不断丰富，面对镜头不仅能生动展示农产品，还能积极与顾客互动，吸引来更多潜在客户。

通过实践团队对“三下乡”活动的工作总结分析，得知网络直播销售具有巨大的发展空间和市场前景，不仅能帮助农户拓宽农产品销路，解决农产品滞销问题，还可以让他们直面市场需求，有效地根据消费者反馈进行生产调整，实现更好的供需匹配，从而实现农村经济收益增长。通过对当地村民走访，可以发现在基层有较多打算就地从事电商创业的人员，但缺少相关技能和引路人，正处于乡村电商发展的瓶颈。为使乡村电商事业可持续性发展，应加大农村电商人才培训力度，同时必须让理论与实践相结合，手把手教学，加大扶持力度，才让乡村电商发展有目标，让村民开展电商活动有方向。